主要工作1. 整体运营。从 0 开始制定合理、高效且可量化的销售运营规则和机制：如 Leads 和 Pipeline 分法、追踪和落单； 客户拜访纪要监督；重点潜客的跟进进度和策略；及成单风险评估统计分析等。基本保证近20名销售的每周至少 5-8个高质量商机的梳理和跟进。 2. 客户分析。通过对重点客户来源、经营状况和大数据整体需求，做较深入的调查和分析，为销售打单提供较为可鉴 的风险预估和可用性的关键信息：如年营业额、IT 建设程度、数据化程度及数字化的迫切性，甚至是可投入到数 据中台建设的预算等。 3. 行业洞察。通过深度剖析零售、政府、鞋服、烟酒和汽车等行业的应用场景，为公司产品和服务找到卖入点。 4. 产品分析。针对公司“一端”和“两云”的智能零售硬件和数据中台软件产品，做出相应目标受众、企业性质和应 用场景的简略指导。 5. 知识传播。推动数据中台产品在销售、售前和产品的内训和触达，以及我方技术人才在阿里的曝光，从而为我方在 阿里生态圈奠定技术实力基础。

主要工作1. 商机转化。制定 Leads收集、过滤、跟进和反馈等长效沟通规则，包括云栖万人大会、主办沙龙等线下活动。 2. 数字营销。初步搭建并试运行EDM 邮件营销、网站客户表单埋点、咨询电话等，开启内容营销和客户引流路径新 突破。 3. 营销策略。整合市场部对外营销手段，确保统一发声和推广口径，包括喜马拉雅音频、腾讯爱奇艺和优酷等视频手 段。 4. 渠道合作。通过渠道合作，拓宽品牌、产品和服务宽度和深度，辐射更多行业，影响更多决策者，从而为将来赢取 更多客户奠定平台基础。

主要工作1. 品宣内容管理。重新梳理对外宣传资料内容维护与更新，从模式到产品，涵盖企业物流体系， IT，客服、供应链等， 完成在社群端，内部宣导，招商等渠道的全面同步。 2. 品牌活动策划。策划与供应商，店主以及服务商及客户孵化相应品牌活动。节省预算同时，更精准触达用户。 3. 品牌营销策划。联合商品和运营部，完成品牌和销售业绩联动效应，实现在电商领域品牌营销直接贡献销售业绩 的典范。如战报多维度数据呈现、行业深度解析及爆款传播等。 4. 政府机构合作。联合政府、高校及非盈利机构展开项目合作，树立企业品牌的正面形象。比如社交电商研究、99 公益日及云妈妈公益行等。

主要工作1. 产品定位。从前期市场调研到产品APP定位，再到用户分析，为业务推广做好精准策略定位。 2. 营销体系。从用户体验出发，搭建基础营销内容，包括网站、微信、APP等。 3. 市场运营。基于用户和骑手2个C端特点，完成360度全渠道招募、会员体系建设和日订单运营。 4. 商务合作。通过主动拜访、电话营销和活动等方式，主动挖掘潜在小B客户，为客户拉新和业务持续增长负责。

主要工作1. 数字营销。基于网站主阵地，利用 SEO\SEM、微信、知乎/果壳等社区及第三方付费推广方式，实现客户商机的 引流、培养、留存和激活，从而间接服务销售赢单。 2. 整合营销。紧密协作线下活动团队，利用 EDM、短信营销和大数据讲堂等方式，继续激活留存，实现高价值商机 的二次转化。 3. 市场传播与沟通。负责每月期刊内容策划，包括分公司大事件、总部之声、政府政策及内部员工沟通，实现内外联 动的统一品牌传播规范、频次和口径。 4. 客户关系。定期举办重点客户圆桌派，针对项目进展、技术疑难、合作机制及客户之声，建立以客户第一和服务先 行为原则的长效且稳定的沟通机制。

主要工作1.汉语教学。重点聚焦汉语水平考试中的词汇辨析、口语会话及考点解析等，为备战高考做好实战基础。 2.英语教学。针对留学生备战国内高考的英语词汇、短语及读写等，利用一对一专项辅导和考点解析等方式帮助学生 取得快速突破。 3.文化交流。通过景点游览、诗歌朗诵、才艺表演等形式，帮助学生快速了解中国文化同时，高效实现考试分数和文 化知识的双重习得。