主要工作2015年9月-至今 水电八局国际公司 秘鲁办事处 办事处主任 ●作为国别办事处主任，负责秘鲁国别的市场营销，主要工作内容及成果如下： 1. 2015年12月至2018年8月，全程参与电建集团美洲区域部首个特许经营项目-秘鲁亚马逊疏浚项目投标，合同额4.95亿美元（我方占50%份额），备标期间重点负责法务、合同及与招标机构的全程对接，对特许经营合同模式熟悉，并中标后全程参与项目公司组建、特许经营合同签署（于2017年9月完成签约）及历次董事会组织等各项工作（前后历时近2年）。 2. 牵头完成电建集团国际公司及水电八局在秘鲁国家承包商监管局（OSCE）的承包商资质注册及承包能力提高（水电国际及水电八局目前分别具备100亿及30亿美金的承包能力），确保公司在秘鲁的投标资格，为公司具备参与投标秘鲁政府现汇项目提供了最基本保障。从文件准备到最终完成，前后历时近一年。 3. 牵头与合作方备标秘鲁博爱楚斯水库施工项目，于2017年12月中标并签约我公司在秘鲁的第一个政府现汇项目，合同额4263万美元（我方占50%份额）。 4. 全程协助备标秘鲁塔拉拉炼油厂辅助功能区扩建项目，主要负责商务工作，合同额9.36亿美元（我方占20%股份），于2018年1月完成合同签约。 5. 牵头与合作方备标秘鲁万卡班巴公路修缮施工项目，于2018年10月中标并签约我公司在秘鲁的第一个公路类政府现汇项目，合同额1.32亿美元（我方占50%份额）。 6. 牵头与合作方备标秘鲁乔利尤斯水务项目，于2018年12月中标并签约我公司在秘鲁的第一个水务类政府现汇项目，合同额1.32亿美元（我方占50%份额）。 7. 牵头与合作方备标秘鲁帕亚斯卡公路修缮施工项目，于2018年12月中标并签约我公司在秘鲁的第二条公路类政府现汇项目，合同额7100万美元（我方占50%份额）。 8. 牵头2018年度秘鲁市场共计13个项目，合同额合计约10亿美元（包括7个公路项目、2个水务类项目、2个医院项目、1个水电站项目及1个机场土石方工程施工项目）的备标工作，并顺利完成资审文件和/或投标文件递交工作。上述项目根据招标要求有5个项目含预资审阶段，我司顺利通过了4个项目资审并参与了第二阶段的投标工作。并负责2018年度签约的四个项目（塔拉拉炼油厂项目、万卡班巴公路项目、乔利尤斯水务项目及帕亚斯卡公路项目）签约文件准备工作，实现项目顺利完成签约，以及负责上述项目履约保函、直接预付款及材料预付款保函开立办理工作。 9. 参与协助哥伦比亚教育部招标教育基础设施项目（1.28亿美元）、哥伦比亚303MW Porvenir II水电站项目（约5亿美元）的投标文件审核工作。及参与协助巴拿马大卫污水处理厂项目（3亿美元）的投标文件审核工作。 ●收获及心得： 通过参与一系列的招投标工作，本人已熟悉秘鲁市场项目招投标特点，对于秘鲁特许经营项目、秘鲁现汇招标项目、多边银行投资项目等各类型投标都有着深入认识；对秘鲁当地劳工、税收制度、清关物流、当地人材机价格基础信息等已掌握清楚；和秘鲁当地主要工程公司（GYM、COSAPI、MALAGA、CASA、CYM、PAVCOL等公司）、当地知名律所、融资机构、秘鲁交通部、秘鲁私人投资促进署、利马大区政府及胡宁大区政府等均保持良好的关系，也获得了各合作方以及秘鲁相关部门的认可。 2014年6月-2015年8月 水电八局国际公司 委内瑞拉重油电厂项目合同部 合同管理 ●主要工作内容及成果： 1.负责主机运输分包合同管理，对业主及对分包商结算，与业主及分包商之间的往来西语及英语信函、邮件撰写及公函管理，日常会议翻译等工作； 2.参与协调与业主委内瑞拉石油公司（PDVSA）间例行项目协调会、进度计划会、大件运输协调会，结算以及清关等事宜协调会及其他会议； 3.参与项目索赔相关工作，实现累计变更及索赔合同额超过2000万； 4.参与大件运输分包合同的谈判工作：参与和西班牙大型运输公司ALE，委内瑞拉当地土建公司Aliva，委内当地运输公司 Transervica就重油项目的主机、变压器运输等的分包合同谈判。 ●收获及心得： 通过项目现场工作更直观的学习，深入了解到国际承包工程的履约，尤其是合同管理等相关工作；通过努力，对于国际工程项目的具体实施有着自身体会，锻炼了专业素质，也获得了项目部、公司以及业主、监理、分包商等方的认可。 2013年7月-2014年6月 水电八局国际公司 商务办 商务助理 ●主要工作内容及成果： 1.西语招标文件的翻译工作：国内在岗期间参与翻译的招标文件约10个项目，其中涉及委内瑞拉、秘鲁、玻利维亚、阿根廷等6个国家的招投标项目。通过该部分基础工作提高业务素质和专业能力，详细了解美洲各国别招标要求，为以后开展商务及市场工作奠定坚实基础。 2.参与协助秘鲁、阿根廷、巴基斯坦、肯尼亚、老挝等多国水电站的投标商务报价工作，了解投标要求和投标程序，保证了之后海外常驻工作的快速上手。 3. 2013年8月至9月随罗斯塔斯水电站项目商务技术投标小组一起赴玻利维亚圣克鲁斯及科恰班巴开展该项目的市场调研工作，参与市场调研报告的撰写工作。 ●收获及心得： 通过一年的国内工作锻炼，整体了解国际承包工程的招标和投标文件要求，为之后的国外常驻商务工作及市场开发工作打下坚实的基础。