主要工作工作职责：费列罗是全球第四大巧克力制造商，为总部位于意大利的外企，主要工作为进行门店走访、市场调研，制定市场营销方案。掌握了SWOT分析法、对比营销、品牌差异化营销等多种营销知识，营销方案获得同事、领导认同。工作业绩：负责济南地区多家shoopingmall的费列罗渠道销售，销售业绩在所以同事中名列前茅，获得部门优秀实习生称号管理经验：汇报对象：部门主管业绩描述：1.费列罗是全球第四大巧克力制造商，为总部位于意大利的外企，主要工作为进行门店走访、市场调研，制定市场营销方案。2.掌握了SWOT分析法、对比营销、品牌差异化营销等多种营销知识，营销方案获得同事、领导认同。3.负责济南地区多家shoopingmall的费列罗渠道销售，销售业绩在所以同事中名列前茅，获得部门优秀实习生称号

主要工作海外客户经理（所有工作环境，皆为英语）负责中东地区重点运营商的客户关系，主要工作如下：1、客户关系培育及铁杆客户发展：对口多为高端欧美客户，客户对专业技能、英语及阅历等要求较高，从客户组织信息、个人信息等层面了解贴近客户，匹配客户需求，获取客户信任，进而与客户建立合作关系，从中获得项目信息、竞情，从而为赢得项目奠定良好的客户关系。2、商机发掘培育及转立项，在与客户及当地其他社会资源（当地著名家族、著名大型企业、中方使馆、代理商、分包商等）的交往中，发掘商机及项目机会，形成项目资源池储备3、从项目商机挖掘、项目商机转立项、项目应标团队组建、项目技术应标及澄清，项目商务应答及澄清，商务谈判，最终获得项目，签订合同，获取PO，端到端的跟踪及负责相关工作，积累了相关的项目经验以及应标经验。4、大型技术交流及展会的组织及安排：组织公司产品线专家与客户进行大型workshop技术交流，邀请并策划客户参加业内大型展会及营销活动，邀请客户回国参观产品线、参观公司总部以及测试产品样机，进行异地公关，使客户深度认可我司产品，为后续引导签单奠定坚实基础。管理经验：汇报对象：总监业绩描述：1、负责总部位于卡塔尔的跨国运营商巨头OoredooGroup的总部客户关系建立及维护，在无线、传输、IT、运维、固网等关键技术及采购客户层面获得突破；参加并组织与OoredooGroup的半年一度的大型技术交流，月度采购及技术例会，持续提升中兴的品牌形象和客户认可度。2、负责OoredooGroup客户群的订、发、验、收等经营指标，在OG分支的缅甸、阿尔及利亚等分支都达成项目落地，项目金额均在千万美金级别以上3、策划引导将zte自有电源刷新至OG能源短名单，通过应答OG客户SOC、邀请客户回中国能源实验室实地测试、递交具竞争力的商务Offer，在技术和商务两个层面，达成客户需求，将我司自有能源产品刷新至OG客户短名单，为多个国家的项目从能源产品替换层面，为ZTE带来数千万美金的潜在收益。4、2016年西班牙巴塞展，通过技术交流、关系经营成功邀请到集团CEO、CTO、CPO在巴塞展期间与ZTE高层举行高层会谈，推动了高层客户关系的进展