工作地点: 辽宁鞍山 1. 外贸公司提供外贸平台，个人自由发挥开展外贸业务，自己寻找供应商和工厂，筛选产品，确定外贸方向。 2. 同通过电话营销方式开发海外客户，在谷歌和海关数据搜索海外潜在客户的邮箱和电话，用Skype直接给客户打电话，推销公司产品，拓展市场。 3. 根据客户要求，向工厂询价，向货代询价运费，合算FOB或CIF价格, 向客户报价。销售代理产品: 在公司任职期间开发了以下几款产品的供应商: 自动售货机，制氧机，高低压开关柜及配件。 4. 外贸平台网站的维护， 上传产品，回复询盘。公司的外贸网站为宜选网。收集国内国际外贸B2B平台信息及价格。 5. 工作总结与汇报: 每周例会和月工作总结。

1. 海外销售：开拓中东地区的石油工程项目代理商， 参与中东地区石油工程项目如膨胀管套管补贴项目，压裂项目，三采项目的投标。 2. 海外出差拜访客户和开发海外负责区域的油服公司代理商。 3. 和国内研发部门和各个产品事业部沟通客户需求， 完成投标方案。 4. 商务标书的制作和技术标书的翻译工作。 5. 参加海外展会， 海外出差拜访客户，电话， 邮件，SKYPE，WHATSAPP，WECHAT，等方式拓展国际市场，收集市场信息，客户信息，针对目标市场做市场调研，整理和撰写市场调研报告。 6. 销售协调工作，如签证办理，销售报告撰写，费用支出的整理和报销，工作总结等其他工作。 工作成绩: 2019年先后出差泰国，阿尔及利亚，伊朗，开发代理商，成功开发伊朗国家代理MEDCO公司。成功开发伊朗订单，完成伊朗第一个订单的完工汇报，工程款和货款的回款工作。

工作地点：兼职英语笔译，在家办公。 工作内容： 1. 外贸合同翻译：中译英、英译中。 2. 产品说明书翻译：中译英、英译中。 3. 公司总结、计划、采购合同、租赁合同、财务报表、等商务文件翻译 : 中译英。 以往担任的翻译工作内容： 1. 商务标书翻译：海外水电站EPCC总包投标商务标书翻译、海外油田服务膨胀管工程项目商务标书翻译：中译英。 2. 技术标书翻译：海外油田服务膨胀管工程项目技术标书翻译：中译英。 3. 海外分公司商务文件翻译：公司员工学历证明、海外居留申请、公司财务报表、采购合同、等商务文件翻译：中译英、英译中。

1. 用陌生电话（Cold Call）和邮件的方联系海外行业客户，建立联系和信任，促进销售业绩的达成。 2. 参加海外展会，展台布置，展品陈列，参展客户接待与讲解，在海外展会完成客户开发工作。 3. 海外出差等方式联系海外客户，收集国际客户信息，市场信息，拓展国际市场和客户。 4. 维护阿里巴巴国际站， 上传公司产品，回复询盘，达成销售意向。 5. 接待海外来访客户， 安排客户到公司和工厂参观， 做公司介绍和现场讲解。配合公司领导完成整个海外客户接待流程。 6. 分析和拜访目标客户，做公司介绍讲演和业务推广，建立稳定的客户关系，和目标公司管理层进行商务谈判，达成销售和代理意向。 7. 销售协调工作，如签证办理，销售报告撰写，费用支出的整理和报销，工作总结等其他工作。 8. 公司宣传材料的翻译工作，包括公司彩页， 产品资料的翻译。 市场调研翻译。 会议翻译， 外宾来访的翻译和接待。 工作成绩: 成功实现了由海外工程项目销售到电子产品海外销售的转变。每年销售额约在4- --5百万人民币左右，多次获得公司销售第一和第二的名次。成功开拓行业大客户巴西总代理GERTEC公司。

1. 海外市场拓展，电话邮件联系目标客户并定期拜访海外客户， 协调与海外客户的关系。水电工程前期项目拓展工作。 2. 组织接待和协调国内投标谈判队伍，参加海外水电项目EPC投标商务部分的合同谈判，和目标公司项目管理层进行商务谈判。 3. 筹建海外分公司，协助总经理对海外分公司的日常管理，财务票据整理和财务报表翻译，费用支出的整理和报销，工作总结。 4. 收集海外潜在客户信息，进行市场调研并撰写公司在土耳其市场战略计划。 5. 协调中方员工的行政事务并负责公司中方员工在土耳其的工作许可和工作签证的申请和办理，协调现场参观和工程现场翻译。 6. 协调来自业主，总部，分包商，代理，等不同方面的会议和翻译，现场参观和翻译，和其他商务活动。 7. 投标标书商务部分的笔译。招标标书商务部分的笔译。 工作成绩：成功参加土耳其水利行业的专业性展会， 拓展了区域市场的潜在客户。参与海外水电站机电设备总包商务部分谈判多次。 配合市场部团队完成在土耳其境内的中小型水电站机电设备EPC总包招投标工作， 2008-2010年共中标3次， 中标总金额3000万美元。

商务英语、 战略管理、市场调研。

经济学、市场营销、会计、统计学、金融学、人力资源管理、战略管理、谈判学、等等。

经济学、财务管理、会计学、投资管理、销售学、组织行为学、广告学、国际贸易与金融、商务沟通学、商业企业法、税务法、等等。

土耳其SABANCI 大学研究生全额奖学金

土耳其SABANCI大学管理学院教学助理

土耳其总理奖学金

土耳其中东科技大学优秀毕业生